第一首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的设计、你的款

式、你的品牌、你的独特性，要知道高客单消费人群需要的是价值;

示范：各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大

家做了一个内衬，领子立起来特别的好看，里面是40级的一个加厚的

一个衬、3D立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣，衬

第二高客单直播间互动留给助播去拉，没有互动是不会有数据的，，还

要加上你的服务和你完美的售后

示范：姐妹们喜欢我身上这件衣服，让我知道好不好，咱们家不会辜负

大家的喜欢和信任，所有的衣服你们收到货是都有防尘袋和一个专门

的衣架的，你们放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退换货，只要

你买的值得、穿得开心。

第三主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值

示范：姐妹们，我真的太喜欢我身上这款西装外套了，它的设计不像是

常规的翻领,是弧形的,这样一个螺领西装搭配一个司机,你出去谈合

作，上班就是很简约高级，懂的人一看就知道品味不一般，闭眼下单好

吧，只有这样的款式才配得上你的气质。

爆品话术怎么说？

产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量

较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度

产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%：强调火爆程度且稀缺

卖点介绍 40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消资

打寸下单3%：牙插库存量变动,营造出紧张感加快成单

福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容

错过的氛围

话术公式

产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%

产品概述10%：产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

卖点介绍20%：材质或技术上卖点让观众有种”用得上、值得买”的

感觉

场景营造30%：展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠 40%：通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

主推品话术怎么说？

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品B

话术公式：

场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠

15%+卖点强调 15%。
场景营造5%：结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用

户”对号入座

同类品对比15%：列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%：镜头展示材质、细节特点

场景介绍20%：不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发又现众购买欲望。

福利优惠 15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品

卖点强调15%：多次重复重要卖点，说明自家优势

5分钟憋单话术怎么说？

产品卖点：

1解决什么样的问题；2消费的场暴塑造；3五官的需求刺激。

宠粉价格:

所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利,我们家的

这款产品正常价格要99米，大家也可以看一下市场价也要129米，但

是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新

账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备

了30件，放完为止。

发出指令:

大家如果喜欢这件宝贝，我们小1扣起来，3主播来看一下有多少人喜

欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件

宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。

给出理由:

因为我们这个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加了粉丝灯牌

主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的福利产品与优惠不一样

大家可以多多关注。

树立信心:

所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会

抢到的，因为我们是 3-5分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每

次给大家多放儿几波。

化解顾虑：

今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费

险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接

退还，是七天无理由退还货。

兑现承诺：

运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没？5、4、3、

1，上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件？

用户证言：

抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要

的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。