大家好，我是马可婷。
太颠了！太颠了！上海外滩这台高达10M的洗衣机，直接把“场景营销”带到了next level。
不仅外观上神还原洗衣机形态，还专门升级裸眼3D技术，隔着屏幕，我都能被硬控住，更别提现场的行人游客了！
01.
借势顶流地标，自建品牌“奇”观：外滩“显眼包”诞生记！
十一当天，由石头科技自建的巨型洗衣机装置，正式亮相上海外滩，为全球游客上演了一场引人入胜的“奇观式”品牌景观。
整个装置高达10M，由LED屏幕组成，外观上还原了他们的新品——石头Z1洗烘一体机，通过三维立体CG视效上的创新呈现，着实在用户面前“搞了个大的”。
本身这台Z1洗烘机的外观，极简与科技融为一体，门即屏，屏即门，大屏无疆，在CG技术的加持下，随着洗衣机舱门的打开，我们被带入到“神秘”的内部“洗烘世界”。
汹涌的水花，纷飞的泡沫，起舞的衣角，清爽的风感，几乎要溢出屏幕的真实体验感，引得路人无不为之驻足，沉浸在这场妙趣横生的科技“奇观”中。
值得一提的是，烘干步骤中，石头科技把他们最新的分子筛低温烘技术，巧妙地转化为一个缓缓升起的小太阳。
利用这种充满想象力的方式，生动形象地表现出“烘干一座城”的产品特点，并在用户中间形成“烘完就能穿”的记忆锚点。
作为洗衣机行业的革新者，石头科技在营销方面，同样具备不俗实力。此次之所以能够成就一个让大家喜闻乐见的“显眼包”，他们做到了——
“吸引力+沉浸感+想象力”。
10M，够高；裸眼3D，够真实；在搭建场景的过程中，石头科技极尽技术之能，并且充分发挥公共空间的优势，让来往的行人能一眼注意到，“这里有东西”；
视觉内容方面，本身裸眼3D技术自带“身临其境”的体验感，能够打破二维边界，呈现出引人入胜的立体感和空间感；
而且洗衣机作为很家常的用品，能够自然而然把用户带入到洗衣和烘衣的过程中来，这种关联性是留住“用户”的致胜法宝；
最后很关键的一步，就是我们前边所提到的，石头科技在洗衣机里“造”了个太阳。
这极富浪漫情怀和科技魅力的一幕，把用户从洗衣的场景中抽离出来，突破想象，创造期待，在初秋的凉爽中，我们仿佛感受到了阳光的味道和温度。
围绕巨物装置，石头科技还在现场设置了多个分区，玩耍娱乐的、拍照打卡的、产品体验的等等，被巨物吸引过来的游客，由此可以与品牌产生更加亲密的互动，为进一步营销目的的转化持续加注。
可以说，这场针对用户注意力的争夺战，始于科技，终于体验，从吸睛到种草再到拔草，逻辑缜密，环环相扣，点亮城市空间的同时为品牌增色；
“视觉事件”与“场景营销”，被他们玩出了新花样和新“高”度。
02.
场景营销创新典范
有趣的活动吸引眼球，精准的洞察打动人心，硬核产品与实在的福利才是推动消费者购买的关键所在。事实上，这些年围绕“场景营销”的事件并不少见，但如何避免沦为一场哗众取宠的视觉秀，真正与用户打成一片，并成功实现预期的营销目的呢？拆开来看，包括这3点——对具体生活的深入洞察、与用户情感的亲密链接，以及对实用价值的极致追求。
此次在围观这台“巨型洗衣机”的过程中，我印象最深刻的就是，那颗“小太阳”的视觉意象。毕竟，身处南方的朋友都知道，到了这个季节，天气潮湿，衣服洗完迟迟晒不干，很多人为此叫苦不迭。石头科技洞察到这一点，于是，正如我们前边所提到的，他们独创的分子筛低温烘干技术，相当于在洗衣机内部造了颗小太阳；而且烘干温度相当于人体温度，无忧洗烘的同时，做到了烘完就能穿，再也不用担心阴雨天晒不干衣服了。科技上的创新，通过视觉内容上的创新，这颗太阳最终突破屏幕，在用户的心中升起，一个全新的“生活方式”也在用户面前徐徐展开。当然了，洞察日常生活，发现用户痛点，只是与用户实现沟通的第一步，要想实现用户价值的亲密链接，还需要诸多细节方面的体现。举个很简单的例子，众所周知，这是一个主张情绪价值的时代，针对这点，石头科技做出了教科书式的营销示范。首先这台Z1洗烘机的外观，主张极简主义与科技美学，超高颜值，一眼心动。更绝的是，超薄平嵌的机身设计，让其与家居环境融为一体，美观协调，优雅和谐，极大提升了家居格调，洗衣机也可以成为当代生活的一件艺术品。围绕科技美学的突破与进步，石头科技重新定义高科技洗护生活的标准，让产品从细节处打动人心，在被等比例放大至10M后，品牌形象实体化，品牌态度和温度均实现传递。另外包括VoiceWave™语音控制系统、StainDetect™脏污度监测功能、TubeDose™胶囊智能投放系统等AI智能技术的加入，洗烘进入智能时代，哪怕生活忙碌，大家也可以尽享智能化的便利和乐趣。看上去“靓”，用起来“爽”，用户的情绪价值自然就被满足了。事实上，从营销的角度来看，“场景营销”的本质就是为用户创造需求，并给出“我的产品可以满足你的需求”的承诺和期待，因此对于产品的实用价值要求会比较高。当下随着科技发展，人们在洗烘一体机的功能方面，体现出越来越多元化、精细化、智能化的洗护需求；基于此，全新Z1系列洗烘机，独创烘干技术，健康更高效；慕斯洗技术，洁净更护衣；多个AI智能技术的创新运用，则为大家提供了更加个性化、精细化的洗护方案。
对于用户来说，这是一次洗衣体验的全面升级，衣服洗得更干净了，专衣专护，还不用担心磨损的问题，烘干的效率也更高了，烘完就能穿，卫生健康也能得到保障。这正是科技对生活的赋能和改变，是石头科技所创造的价值体现。所以说，“够大”吸引注意，“够美”打动人心，“够好”深入人心。利用一台巨型洗衣机，石头科技的所做作为，是对价值的一次返璞归真；聚焦用户需求，解决用户痛点，改善用户生活，这才是场景（即装置艺术）之外，真正硬控住每位用户的实质。现代营销学之父菲利普·科特勒有句名言：“市场营销不仅仅是销售产品，而是通过识别和满足顾客的需求来创造顾客”。我想，本次石头科技的场景营销事件，是对这句话的生动诠释。相信在目睹了这台巨型洗衣机之后，下次衣服再晒不干时，人们会不由自主地想起，那个被石头Z1洗烘机硬控的国庆假期。
