秋日除了渐凉，还是“晒谷”的季节，毕竟人可以不吃饭但不能不吃“谷”。当然此“谷”非彼谷，而是年轻人

低成本获取内啡呔的一种方式，即“买谷”。

说到今年在年轻人群中最火的一个词，非「谷子」莫属，每逢节假日不少妆容精致、打扮成动漫角色的年轻人结伴而行，目的就是打卡“谷子店”，扎痛包买谷子。

01/什么是谷子？

说了这么多，什么是谷子？“谷子”，词源于日语中的“グッズ”即goods的音译，意为“周边商品”，指代的是包括海报、立牌、徽章、色纸、手办等一系列ACG（动画、动漫、游戏的统称）IP的衍生品，二次元爱好者们把买周边称为“吃谷。

基于吃谷也引发了很多行业黑话和“痛文化”，通过对某部动漫、游戏、或其中某一角色的喜爱，粉丝们会将这些与作品相关的图案和角色形象，绘制在自己平时使用的物品，由此产生了痛包、痛车，痛厕所等新鲜名词。

闲鱼就顺其自然地成为二次元爱好者的“谷子”交易所，不仅用户自发组织，官方也勇闯谷圈，除了流量惊人外，购买力更是强的让人匪夷所思。

一款普通亚克力材质的《排球少年》周边被拍出了天价。

许多谷圈“富婆”会在偶像生日当天“摆阵”进行庆祝，晒出的周边价值多达上百万。

而谷子的售价也不便宜，一个看上去简单的塑料徽章，价格就和一杯奶茶不相上下，如果想买稀缺些的周边，那么价格比一克黄金贵多了，于是便有了“二次元一面墙，北京一套房”这样的认知。但作为当代年轻人的精神食粮，他们表示和相比去看心理医生的钱，买谷才多少钱。

所以为何谷子在年轻人中拥有如此大的号召力呢？

02/谷子为何爆火？

这得从“谷子”本身所蕴含的价值说起，谷子的名称并未指吃的五谷杂粮，而是“精神食粮”，作为当代年轻人的情感寄托，其根源还是来自对二次元人物的绝对热爱，与这些虚拟的人建立起情感纽带，进行情感寄托。

罗翔老师那句“要爱具体的人”在这不奏效，当然为了更近距离的接触虚拟偶像，买谷人将这些虚拟人物从二次元搬到了三次元世界，“谷子”是虚拟角色以另外一种形式带来的真实陪伴。

03/品牌营销勇闯“谷圈”

基于该洞察，无热点不欢的各大品牌们也是一“谷”作气，加入谷圈大本营。例如早前Chiikawa的爆火就让名创优品嗅到了商机，线下仅10小时销售额便达268万。曾经大家印象中的“十元小店”名创优品早已成为买谷人必去的谷子店。

除了和热门动画IP联名，Q版明星人物也是“晒谷”的热门品类。韩国知名组合 BLACKPINK的周边也一度成为抢手货。

二次元的钱好挣，这恐怕是如今消费行业里心照不宣的共识。在有流量有消费力，且主流消费人群是Z世代的驱动下，各路品牌方闻着味就赶来了顺势加入了“谷子”群聊。如今品牌联名、杯套、纸袋、扇子、人偶等周边早已是二次元中被“玩剩下”的，能被装饰在痛包上，方便玩家“晒谷”的徽章、立牌、手幅以及各类包材才算真正投其所好。

在这点上品牌联动出街的系列“谷子”就顺其自然地成为粉丝最为关注的。

例如和《原神》先后两次联名，得到空前热度的必胜客在尝到甜头后打开了任督二脉，不断与二次元IP进行联动。

古茗、iPhone、美图秀秀、罗森、肯德基、keep等品牌也相继与乙女游戏《恋与深空》联动，周边秒没，大有“内娱谁家大粉来了”之势。

肯德基x恋与深空

罗森X恋与深空

Keep x恋与深空

《恋与制作人》作为入门级乙女IP更是拿捏住了品牌想要‘入谷”的心情，立牌、徽章已成为标配，这些周边的吸引力已经远大于产品本身，真正做到小赠品撬动大销量。

谁能想到百雀羚的护肤品联名，竟然也和八杆子打不着边的徽章联系上了，看来只要是年轻人喜欢的，品牌就会努力去迎合。

百雀羚x恋与制作人

Coco x 恋与制作人

另一IP《光与夜之恋》也是谷圈人“晒谷”标配，自然也成了品牌联名的首选，好利来在近期与《光与夜之恋》的联名，就在根据不同的游戏角色推出对应的5款不同口味的蛋糕，购买对应人物所代表的产品，即可获得对应角色获得人物摆件、人物 Q 版徽章、人物纸立牌、生日手幅以及专属立体贺卡等系列周边。

相似的讨论，甚至是缺乏些许创新的玩法，仅仅是靠IP联动，制造稀缺卡面和人物新形象就能迎来这泼天的流量，靠玩家们对于“精神食粮”的氪金实力令人咋舌。

当然，对于品牌而言，这更是接触年轻消费者绝佳的机会，毕竟和虚拟人物IP合作不仅能有效规避风险，还能获得真人idol粉们强大的应援能力。

“品效合一”这个被圈内称为「伪命题」的术语，如今也变成连真理，一众品牌们也算乘着这“谷”东风，迎来第二春，话说能打造品牌年轻化形象，又能与消费者近距离沟通，甚至还能促进销售，这一举三得的买卖，又怎会有人错过呢？

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