创意不止温情,母婴广告必看篇!
[list:visits] 2024-11-19
前言
这个营销世界和现实世界都十分癫狂,给人如股票市场大起大落的空虚感,也如坐垂直过山车和做极限运动时心跳加速的快感。然而,具体至吃喝玩乐等消费品时,这种癫狂也被发挥到“淋漓尽致”。前些日子,山姆水能“生儿子”、创维汽车能“治亚健康”的“保健”式的营销方式正是“癫”的强劲例证。那么,下面就结合广告与理想,情感与心理操控等方面去一探究竟。
一、“保健”营销方式为何又兴起了?
咱们各行各业在营销和广告中经常会夸赞消费者的理性,强调他们的“聪明”和“智慧选择”,尤其是薅羊毛大法、打假测评、真实种草等等,只要能相互“抱团”攻破消费陷阱就绝不会对品牌华而不实的溢价买单。然而,现实却是一些自身非保健品牌却宣称具有“保健”的神效,像年初某白酒的壮阳功效、创维汽车语出惊人的“睡一年,百病全消”的神奇功效以及更久远的脑白金,还有将山楂制品宣传具有“开胃消食”的功能、玉石手镯抗疲劳延缓衰老等等。“保健”式营销的兴起反映了现代社会对健康的强烈需求和焦虑情绪。
不过,随着现代生活节奏的加快,工作压力、环境污染、生活方式的不健康等问题日益凸显,人们的健康意识显著提升。然而,伴随而来的健康焦虑也逐渐加剧。越来越多的人担心自己或家人的健康状况,包括身体健康(如慢性病、肥胖)、心理健康(如焦虑、抑郁)等。
品牌正是抓住了这一普遍的健康焦虑,将“保健”与产品挂钩,宣称某些产品能够帮助消费者实现健康目标,无论是缓解疲劳、改善睡眠、提升免疫力,甚至如“治亚健康”这样的夸大宣传。这类“保健”式营销迎合了人们对健康的极大关注与焦虑,甚至利用这种焦虑刺激消费。
二、广告究竟在“卖”什么?
广告往往通过制造虚幻的“理想”来吸引消费者,简单说广告就是“卖”理想。在某些情况下,这种“理想”甚至具有魔幻色彩,比如宣传某种产品拥有夸大的“功效”。这些广告不只是传递产品的功能或特性,而是通过夸张的表现方式,创造出不切实际的预期,企图将产品与人们深层次的欲望(健康、幸福、家庭)关联起来。
这类广告与理想的错位,正好利用了现代人追求更好生活的渴望,以及对日常压力的逃避心理。例如,水当然无法“生儿子”,但这种夸张的宣传激起了人们对于家庭美满的期盼;创维汽车自然不能“治亚健康”,但它借助了人们对健康、压力管理的关注。广告利用这种心理差距,使人们暂时忽略了现实与广告之间的差距,专注于那些被描绘得过于美好的理想。
总的说来,广告卖的是理想生活。广告不仅仅是在展示产品,而是在通过产品传递一种理想化的生活方式或愿景。例如,香水广告通常与优雅、性感、神秘的形象联系在一起;汽车和高端酒广告则常与自由、成功、权力等象征性元素挂钩;美容广告往往与抗衰老、保健等结合。通过这些情感与生活方式的描绘,广告商在消费者的心中种下了一个理想的生活图景,让他们觉得拥有该产品就能接近这些理想。
这种情感营销非常强大,因为它触动了人们深层次的渴望:更好的自己、更幸福的家庭、更成功的职业生涯等。广告通过展示一个理想化的情景,让消费者相信产品能够帮助他们实现这些梦想。总之,无论是虚构梦想还是夸大理想,只要有需求,就有广告。
三、广告营销市场就是一场玩笑话,别当真
随着消费者意识的觉醒,人们越来越不愿意被广告操纵,特别是在社交媒体时代,消费者早已经可以通过自媒体渠道发声,表达对广告的不满和质疑。一些过度包装、虚假宣传的广告迅速被揭穿和批评,使得广告的权威性受到挑战。消费者越来越意识到广告中的某些部分只不过是为了推动销售的“玩笑”。
不过,尽管广告常常被指责为夸大或虚假,但不可否认的是,广告仍然是品牌向消费者传达信息的一种重要方式。即使广告有夸大的成分,它也能帮助消费者了解产品的某些特性和品牌的理念。因此,受众能够甄别假大空的广告,但并不意味着会完全忽视广告的信息,而是在面对广告时已经具有了一定的理性和判断力,不会盲目相信广告所描绘的完美愿景。所以,广告可以是一种市场游戏,但聪明的消费者不会轻易被游戏规则所操控。
对于广告行业来说,做广告营销一直是件神圣的事情。1917 年英国作家道格拉斯的原话“通过广告你可以发现一个国家的理想”,这足以窥见广告的大格局意义。因此,因此,广告不仅仅是商业工具,它还是一种社会文化的镜像,反映了时代的价值观、信仰和理想。广告通过塑造品牌形象、传播理念,承载了社会的发展趋势和集体愿望。无论是战争时期的爱国宣传、经济繁荣时期的消费主义兴起,还是当代环保、平等等全球性议题,广告都在其中扮演了传播者和推动者的角色。它不仅仅告诉我们市场上有什么商品,更深层次上,它展示了一个国家的文化脉络、民众的心理状态,以及社会对未来的追求。
小结:在这个充满夸张和情感操控的营销世界中,理性与感性的较量时刻上演。对于广告来说,它不仅承担着推动销售的使命,还肩负着传播文化与社会价值观的责任。而聪明的消费者,也在广告的梦幻泡影中,逐渐学会了保持清醒和理性。广告或许像是一场玩笑,但如何对待这场游戏,决定权依然在消费者自己手中。
作者:wen
编辑:志玲不是姐姐
来源:CNAD广告网资讯
图源:网络
免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。