一、开场话术

who我是谁。what—今天我卖什么？why—为什么要来我直播间买东西？

/福利介绍话术：欢迎新进直播间的姐妹们，我们今天是新号开播第一天，我们百家好品牌创立于韩国，将近30年的时装品牌，在某宝粉丝量两百多万的量级，线下有400多家门店，品质售后都有保证的。新进来的姐妹，有没有喜欢我身上这件衣服的,这件修身针织衫轻薄柔软，夏天穿没有分量感,非常透气。想要的姐妹扣个1，让我看到有多少人想要，我给大家准备下今天的开播福利。我们刚刚开播，新号给到大家的首播福利，天花板福利价大家千万不要错过，蹲好我们直播间。

二、痛点话术

提出痛点

放大痛点

解决痛点

话术：在我直播间的姐妹，有没有和主播一样的有假胯宽大腿粗的，夏天不敢穿短裙短裤出门,害怕自己穿的非常胖，显土气的，你走在街上,

别的女孩打扮精致光鲜亮丽，再看看自己会有点黯然失色。最主要是你要挑对衣服，视觉能显瘦显高。

你们看下我身上的这款，我是典型的梨形身材，

我穿上这款是不是很好的遮挡住了，完美修饰我

的身形细节，扬长避短，腰身直接给你提上去,

小腹不见了，呈现出一个三七比例的身材，直接

视觉上显得我们又要又瘦了是不是？

三、场景话术

把用户往场景里带，往情感上去升级，说到他

们心里的那个点，让他们产生共鸣感和认同感，

用户就下单了。

话术：有些姐妹上班坐久了多少有点小肚子吧？生完宝宝的姐妹胯多少会宽一些吧？天生骨架大、天生大腿粗，怎么减肥都瘦不下来的姐妹多多少少有点拜拜肉，手臂粗对吧？我们大家身上有点肉都很正常，但是又想看起来显瘦是吧?

来姐妹们看过来，我大腿粗不粗？粗对不对,我的胯宽不宽？宽对不对。我把裤子放下来，我的粗大腿假胯宽是不是都遮住了，如果我不告诉你们我腿粗胯款，你们是不是看不出来,这就是我们家版型对身材的包容性。

四、价值话术

超值感信任感真实感

话术：宝贝们看下面料，面料重不重要？市面上有些针织面料穿起来闷热又扎肉，而且还不透气，这个连衣裙给你们做的正版的某桑某丝面料，轻薄而不透肉，好品质不怕高清怼近拍，你们可以看到质感非常薄，纹理细腻密实，这种针织高密高支，久穿不变形的。拿在手里就能感受到克重很轻，夏天 穿起来非常舒服的。

姐妹听好了，这款自带凉感，穿起来像在空调房一样凉爽，遮肉显瘦，有小肚子、胸型外扩的能不能穿？坐下来完完全全不会有小肚子凸显在前面，低头不走光，安全又保险。

五、价比话术

日常价吊牌价某猫价直播价

话术：姐妹们，这么好看的高品质针织衫你们

不想感受下码？今天这个价格是新号开播福利价，你刷走遇不到比今天更有优惠的价格了，我们某桑某丝的针织衫，专柜要到599、499的价格，某猫同款也是399价格，我们吊牌

389，今天直播间到手仅需159，这个价格和朋友吃顿火锅都不够，你们还要犹豫吗？M码已经断码了。

六、开价话术

设置价格锚点，消费者并不是为商品的成本付

费，而是为了商品的价值感付费。

话术：今天新号首播，抓紧时间点关注，左上

方福袋大家没有领取马上去领取下，我身上这

款给到大家新号开播福利价格，后台小哥给我

用系统实名绑定好，扣了喜欢的，亮了灯牌的,

是我们家粉丝的，这款某桑某丝针织衫189，新

粉还有30米优惠券，到手只要159，在一分钟

之内付了款的，直接安排有限发货。来159开

价倒计时

（321链接以上刷新去抢)。

七、逼单话术

打消顾虑，提升信任感

限时限量限购 制造稀缺感、紧缺感

话术：库存不多了，喜欢的姐妹抓紧1好链接

自己去拼手速，后台准备最后30s的时间，准

备下架了。库存实时变动，我们直播间不可能

把库存占掉，到手价格仅需159的某丝针织衫,

人家买到大几百的价格，今天新号福利给到大

家。

后台5单待支付直接准备踢下。

踢库存倒计时321。

八、转品话术

巧妙提前预告适当加大福利巧用公屏作用

话术：我看到有人想要下半身裤子，直播间有多少姐妹还想要王炸的。我直接把专柜的商场货直接拿过来给姐妹们搞一波福利！想不想福利姐妹们，想要福利的来全屏扣1。我直接给你们上一个王炸款。

（这个时候动起来，走起来，形体展示)

哇哦这条裤子看没，整条裤子穿起来是不是非常有设计感。大不大牌你们可以看的到对不对。所以说今天给我扣1商场货今天我直接给你到出厂价格。让您都怀疑到人生。

九、互动话术

基础性引导互动

问答互动

话术：宝贝，先点击左上角关注，关注主播不迷路，把你想要主播上身试穿的链接号扣在公屏上，主播统计有5个以上的宝贝扣，主播马上给大家试穿！

主播身高165，体重98斤，穿s码，小姐姐也可

以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也

可以留言，记得关注主播哈。

珠珠小姐姐，没有不理你哦，如果我没有看到你

可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气。我一直盯着公屏感觉对大家也不太礼貌，请你谅解哦。

十、加粉话术

常规引导，几分钟说一次

进阶引导内容要真诚

话术：各位宝宝，咱们今天直播价只宠自己人哈,

今天给到大家的是我们新号开播给大家做的福利王炸款，还没成为咱们家宝宝的，抓紧时间点个关注。

有哪些宝宝已经加粉了？来扣个1 让我看有多少,如果超过100个，给大家再送一波福利！咱们新粉老粉一起宠。

哎珠珠宝贝，欢迎你又来我直播间了。感谢你最近几天的关注，衣服收到了是吧，感谢对我们品质的认可。来我们新进直播间的宝宝可以点个关注，主播会持续更新款式。