这是一个充满不确定性的时代。全球经济不断波动，AI、新能源、机器人等新技术，不断涌现。而面对陌生的世界，人类最自然的应对策略，就是回到熟悉的世界里，寻找安全感。这很正常。我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。之前进化岛7周年，我特意邀请润宇老师做客直播间，进行了一场直播。润宇老师，是视频号知名商业博主，腾讯官方长期合作讲师＆顾问，也是得到等知名公司的视频号顾问。同时，他还是进化岛上的常驻嘉宾。而这次直播的主题，就是“如何在困境中寻找答案”。我们聊了很多。关于35岁危机，关于赚快钱，关于如何成功。
35岁危机，是因为你进入了一个“不和时间做朋友”的赛道
为什么会这样？与你分享一个公式：增长=自身能力+赛道×环境+意外。
当“自身”占主要影响时，我们会说：打铁还需自身硬。当“赛道”占主要影响时，我们会说：选择大于努力。当“环境”占主要影响时，我们会说：时代，是你永远都不可能打败的对手。当“意外”占主要影响时，我们会说：尽人事，听天命。如果一个人感觉“钱不好赚”，可能是因为自身不够硬，可能是因为选择失误，也可能命中如此。但当很多人，同时感觉“钱不好赚”，那就可能意味着，环境的影响，正在成为横亘在不少人面前的挑战。数据也告诉我们，确实如此。从1978年到2018年，中国改革开放40年，平均GDP增速9.5%。简直是个奇迹。但到了2019年，增速到了6.1%，到了2023年，增速到了5.2%。9.5%、6.1%、5.2%。不知不觉，环境已经发生了特别大的变化。过去，我们一直在追赶。当我们是全球几十名的时候，“追赶”有后发优势，速度很快。而当我们追赶到全球第二名的时候，差距虽然进一步变小，但追赶的效率，也不可避免地降低了。至少，还有一些变量，是掌握在我们自己手里的。比如，赛道。如何选择赛道，标准很多。分享一个，也是罗振宇老师的一句话，供你参考：做时间的朋友。时间的朋友，就是：随着时间的增加，你的价值会一天天地增加。比如，进入养老行业，市场总会一天比一天大。比如，医生，律师，随着时间增加，经验积累越来越多。又比如，做自媒体，随着时间增加，你总会在某个领域，有越来越大的影响力。也有不少。比如，对打工者来说，软件编程并不算是时间的朋友。因为编程语言变化非常快，需要经常更新知识储备，但人的学习能力，又会随着时间不断衰减。所以你的价值，也会随时间不断衰减。又比如，偶像派演员。随着年龄增加，他的价值，也在不断衰减。如果找到那些真正随着时间推移，越来越有价值的事情，那么对你来说，就不存在35岁危机。因为，35岁危机的本质，是因为你进入了一个不是时间朋友的赛道。所以35岁，时间选择和你分手。背靠时间，做真正有价值的事情，才能逐步建立起你自己的壁垒。没错。壁垒。只有建立壁垒，你才能保证自己长久的稀缺下去。
距离润宇第一次创业，已经过去了15年。15年里，他转换了不少赛道，也经历了很多转折。比如，从在线教育转型自媒体。因为种种原因，润宇有足足2000万的产品，还没有交付，就必须退款。2000万的销售额，一夜之间成了欠款。还钱吗？钱不够。不还？就当老赖。思来想去，似乎最合理的做法，就是解散公司，清算。但是，不能这样。虽然这么干，法律上是允许的。但润宇心里的道义，不允许。那怎么办？公司里还有上百人，但账上的钱只够两个月。于是，他需要找一笔合法的“快钱”。去哪找快钱？去有红利的地方找快钱。红利，就是短暂的供需失衡。一个方法：去媒体平台，找热搜。公众号、短视频、直播间……看你想要从事的行业和领域，有没有什么上热搜的问题和话题。如果某个问题很热，但没什么解答，就说明有需求，但没什么供给。就这么找啊找，找到一个机会：很多个体想要获得更多流量。比如，想做视频号。但不知道怎么办，也没人教。一拍大腿。这不就是供需失衡吗？我去做供给方，我不就稀缺了吗？于是，他花了大功夫，仔细研究，认真教学。六个月左右，债就还清了。润宇说：很多人觉得，赚钱是因为你专业。但很多时候，赚钱不是始于专业，而是始于稀缺。比如，黄牛。演唱会未开先火，连场馆外可以看到舞台的大树，都在被黄牛出租，你想爬，还要收费，每人每小时5000元。你说，这个黄牛专业吗？我们99%的读者，都可能比他更懂商业。但就演唱会那一晚，他能赚到好多好多钱。这就是：稀缺。但是，稀缺之后呢？你很难保证，自己能一直稀缺下去。因为，当大家一旦发现供需失衡后，无数正规的机构和企业，就会一拥而入。这时候，作为一个小小的创业者，一位抱着树的黄牛，如果还是靠稀缺、靠“没人和你抢”来做事情，你没有任何机会。那，怎么把生意做成事业呢？润宇说，把事做在趋势上，但要把根扎在价值里。把事做在趋势上，就是找到红利，做稀缺的一方。那么，什么又是把根扎在价值里呢？比如，很多人都在学如何做视频号才能火，学习小红书怎么发笔记。但润宇会告诉他的客户：这些，都只是手段，真正重要的，是如何盈利。然后，和他的客户一起，利用这些工具，解决盈利过程中遇到的问题。因为，客户最终的目的，不是学习短视频，也不是爆款。他要解决的，是如何找到客户，如何把自己的东西卖出去。又比如，不断找到各行各业的头部企业，帮助他们从传统营销转移到视频号，做内容营销，做转化，做获客。从战略搭建，到具体执行，拿到结果。当客户的体量足够大，你的帮助乘上他的体量，也就会有越大的结果。从to C，到to B，不断找到更贵的人，解决更贵的问题，并持续地找到更贵的问题。只有像这样，真正帮助客户解决他的问题，你才不会在红利褪去的时候，被市场淘汰。这，就叫把根扎在价值里。很少有人，能够一开始就做稀缺、有价值、又有壁垒的事情。所以，对很多年轻人来说，想要有大的成就，你通常要从红利开始。但踏着红利起来之后，能不能尽快建立起自己的壁垒，持续留在牌桌上，就是“生意”和“事业”的区别了。壁垒，可以是你提供价值，不断积累的资源和信任，可以是根植在用户心智里的品牌，也可以随着用户增多而产生的网络效应……但无论哪种壁垒，大概率都离不开：坚持。
成功的机会人人都有，叫做坚持
三天赚一个月工资，两年赚一辈子收入……这当然不是全无可能，但往往需要自身、赛道、环境、意外这几个影响因素，发生小概率组合，才会实现。而在我看来，能成功的，大概有三种人。一种，是聪明人。一种，是好运气的人。还有一种，是能坚持的人。但如果你不是最聪明的那波人，也不想把自己的未来寄托在运气上，唯一能依靠的，就是找一个大体正确的方向，坚持下去。大体正确，就是有价值，并且能随着时间增值的事。没有什么东西，是事前就能判断绝对正确。方向大体正确，就坚持下去，干了再说。罗老师在世俗意义上看，当然是“成功”的。但他的成功，可能首先建立在他的坚持上。比如，坚持10年，每天早上推送一段60秒语音，讲清楚一件事。比如，坚持做了9年的年度演讲。当我和罗老师讨论今年的年度演讲时，他说，我今年有个好处，因为是第10年了。是啊。什么事，干10年都是不容易的。不管别人是否觉得你的内容有核心价值，但无论如何，一听这事你干了10年，很容易就会肃然起敬。又比如，今年刚刚宣布的新项目：做20年的《文明》栏目，一期讲清楚历史上的一年，从公元1000年开讲，一直讲到1912年。2024年，51岁的罗振宇再次出发。这次，他准备坚持到70岁。所以，我也要求自己，在进化岛上，每天坚持录一条音频日课，持续的输出我认为有价值的内容，天天不落，哪怕再忙。前段时间，我在日本参访，每天早上八九点起床出门，晚上八九点钟回来，把还热乎的所见所闻整理成文字，第二天发布。有时候，整理完文章，一抬头，发现已经凌晨一点了。想睡觉，突然想起来日课还没录。怎么办？叹口气，录。坚持。就像这样，找到大体正确的事情，然后坚持。可能一天没什么，一个月没什么，但是三个月、半年、两年下来，所积累下来的东西，就成了真正的壁垒。任何一个人，想要在短期内超过，都不是一件容易的的事情。润宇也说，其实上天给我们每个人都留了一个制造稀缺的“窗口”。但99%的人，可能都不会用这一招。这招的名字，就叫做：坚持。毕竟，坚持一件事，在大部分情况下，短期都很难看到收益。写公众号，坚持一年有什么意义？能赚钱吗？试了几天，好像不能，也就算了。做演讲，坚持几年，能出名吗？试了几次，于是又算了。不少人，总想分析好利弊，谋定而后动。但很多时候，傻傻的坚持，可能才会让你更加稀缺。可是很多时候，“坚持大体正确的事”和“当下赚到钱”，可能是矛盾的。这时候，又该怎么办呢？
为了长远的大体正确，真的不挣眼前这笔钱
相比未来的大体正确，其实有更多人，选择了当下可得的现金流。这很正常。毕竟，人要吃饭，自己的团队，也要发工资，也要活下去。但毕竟这么做，可能会背离“坚持”，长期来看，并不是好事。怎么办？这就要求，在每个阶段，你都不能建立过高的成本。如果你的成本，建立在营收500万之上，而你实际营收只有300万的时候，你满脑子想的，就很难不是“再做200万”。这种状态，就叫做“颗粒归仓”。满心想的，都是如何把地上的谷子，一粒粒捡起来，把谷仓填满。可是，要把谷仓填满，不太可能是你瞄着有多少谷子掉在了地上，然后去捡回去。大概率是你去开垦了一片新的土地。在春天播下新种子，秋天才能收获更多的谷子。所以，为了长远的大体正确，有时候眼前这笔钱，是真的不能挣。这在我们看来，公号文章，就是应该免费提供给读者的价值，不需要收费就能看。但如果，你真的成本做得太高，运营不下去了，你就很难不动“文章收费”的念头。而文章一旦收费，每个月你固然会多得一笔收入，但长久来看，和获得更大影响力，赢得更多用户信任相比，这笔收入真的微不足道。有个朋友，是某上市公司的高管。有次，他特别热情，邀请我去他们的公司，给董事长做咨询。按理来说，这是一件大好事。因为当时我的咨询刚刚起步，这么大一个单子，的确应该接下来。但我是这么回答的：谢谢你看得上我。但如果贵公司董事长喜欢的话，能不能来我的小破公司里坐坐？他虽然当时没说什么，但心里大概会想：你什么咖位？让上市公司董事长去找你？可是，不上门推销，靠积累势能解决传播问题，就是我认为大体正确的事情。为什么这么说？假如，我说好，去上了门，你可以想象一下，会发生什么。董事长特别忙，一天十多个会议，我排在第七个，在门口坐着等他。本来约到下午2点，结果8点才见到。见了面，又要介绍自己……大量的时间，要花在“售前”。做咨询，本来就要交付自己的时间，而你的时间，又是有限的。所以这样做，效率不高。并且，会在相当长的一段时间内，一直维持这种“不高”的状态。那怎么办？靠传播，来完成“售前”工作。靠每天的文章，靠不断地演讲，积累自己的势能。而不是上门去做售前工作。靠空军的方式，来解决问题，而不是靠陆军。又比如，做直播，但坚持只要自然流量。当时，在做“刘润开封菜”直播栏目的时候，视频号有个流量扶持政策。如果你的直播预约了多少人，他会等量给你发流量券，可以投在直播上，把这场直播，推荐给更多人。这听起来很好。但后来，我们商量了一下，决定不用流量券，只靠自然流量。用了流量券，虽然会让在线观看的人数多很多，但这只是“虚假的繁荣”，不是因为观众认可你的内容，自发传播出去的，并不会带来更多的成交和留存。这就是我所坚持的，大体正确的事情。即便在不少人看来，可能有些奇怪。所以，只要你相信你做的事情，是大体正确，就坚持下去。那么，即使会漏掉一两个生意，但从时间这个维度上来看，它会给你带来更大的总收益。你也会渐渐发现，时间真正成为了你的朋友，和你站在了一起。
和润宇老师聊完之后，不知道为什么，我想到了两个字：格局。格局，就是你能在多大的空间和时间范围内，和这个世界去交易。你是只打算和这两个人交易，还是和全世界的人交易？你是打算今天给予价值，今天就收获？还是愿意等一辈子，再去收获？如果你真的愿意和全世界的人交易，愿意用一辈子的时间来等待收获，那么对你来说，世界就是一个大大的银行。即使你遇到了逆境，也不会着急，而是一如既往地给出价值。而每次给出价值，你就相当于在这个大银行里，存下一笔钱。而整个人间，也总会有一天，到处都是你的利息。这就是润宇老师在直播中说的那句：逆境就存钱，利息在人间。说的真好，确实是这样。坚持给出价值，坚持做大体正确的事。总有一天你会发现，时间，真的成了你的朋友。而每一份你给出去的价值，也总会一本万利，永远有利息在人间。我借出去的钱，从来不盼望收回。因为我借出去的钱总是一本万利，永远有利息在人间。*文章为润宇独立观点，仅供参考。
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