双十一就到了,你的活动做好风控准备了么?

1875 2024-11-08

 

每一位活动运营人员在做活动策划的时候,都应该考虑活动风险问题,什么是活动风险,又该如何制定应对的策略,你都清楚吗。

一.活动流程

在讨论活动风险时,我们先来看一下,一个活动从策划到开发到上线,需要经历什么样的一个流程,别离有什么人参与。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

二.内部风控

尽管团队中的每一个人都是围绕着同一个项目工作,但每个人的本能机能差别,因此往往容易会错意。

1.市场人员vs活动运营

任何一款活动都有其目标,市场人员和运营人员需要为活动目标的kpi负责,但是对于具体的目标指代,他们是否清楚呢。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

我们都知道金融APP的主要业务需要用户绑定银行卡才能完成,那么在一个新用户大礼包活动中,用户注册即视为完成拉新活动,还是说,用户需要注册并完成绑卡的动作,才可以算是完成用户拉新。

如果作为活动策划的主要负责人,对活动目标都界定不清晰,那么后续的活动开发与上线都会一团糟。

2.活动运营vs开发人员

活动开发环节,是活动上线前最重要的一环,而活动运营人员与开发人员沟通不足,往往会令活动无法及时上线。

活动开发人员在对项目进行评估的时候,会给出一个项目排期的表格,但有可能因为开发人员经验不足,错误地预估了开发周期,导致活动无法定时上线。还有别的一个原因是,运营人员不停更改需求,导致活动开发难度加大,无法及时上线活动。

3.活动运营vs客服

用户在参加活动过程中遇到问题,常常会向客服寻求帮手,但是,如果在活动上线前没有对客服进行文档告知,怕是客服也无法解答用户问题。

好比电商的优惠券活动,电商优惠券形式多种多样,满199减100,满188减100,无门槛券,指定商品折扣券等。这些优惠券需要领取后再使用,还是支付时自动抵扣,是否能叠用。用户在购物过程中,为了大折扣而拼命凑单,最后却发现不满足优惠条件,向客服咨询时,客服也解释不来,用户对APP的好感度会不会瞬间跌落到谷底。

客服的存在,就是为了帮手用户解决活动过程中遇到的问题,但前提是,客服拥有活动的说明文档。

团队内部之所以会出现风险,主要是因为沟通不足,在工作过程中,做好跟进,及时沟通,就能够减少一些不须要的风险。

三.外部风控

度过了无数个加班夜,你的活动终于终于终于上线了。先别太开心,新的一波风险正在赶来的路上。

1.活动投放

运营人员需要将已上线的活动进行投放,在这个环节,常常会出现的情况是,活动投放渠道过少,用户不知道这个活动的存在。

常见的活动投放渠道有线下活动投放、网页广告位展示、EDM、短信。在活动上线时,如果发现活动效果宣传欠安,可以多增加活动投放的渠道。

目标用户类型相同的APP也是活动的宣传渠道、同一公司的流量共享,好比在虾米音乐APP中可以看到同为阿里系的天猫APP双十一的活动宣传。别的一个增加活动投放的渠道,就是利用落地页,用户主动通过本身的社交关系,好比微博、微信等,将活动宣传出去,其他用户点击用户分享的链接时,进入的第一个页面即为落地页。当然,这一环节也需要开发人员的辅助。

活动风控

活动盒子这一APP运营工具也为APP运营人员提供了落地页系统,通过简单的设置,即可为本身的活动创建落地页。

如果想详细了解落地页的作用和使用方法的,保举阅读《「落地页」是如何帮手用户运营实现用户增长》一文。

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

Ofo小黄车在国庆节推出了集卡活动,就是利用了落地页系统,通过用户的分享,为本身的活动做宣传。

2.规则与奖励

规则与奖励,在活动中必不成少,在活动进行的过程中,运营人员要按照客服的反馈,检验这两者是否设置合理。

如果有多位用户咨询同一活动规则问题,那就需要对活动规则进行更详细的说明。而如果参与活动的人数过少的话,除了活动宣传不够,也有可能是因为提供的奖品没能达到吸引人的目的。

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